Être photographe événementiel à Abidjan ne consiste plus seulement à posséder un bon appareil photo et à savoir réaliser de belles images.
Pour décrocher des contrats, il faut aussi être identifiable, inspirer confiance et expliquer clairement pourquoi un client devrait vous choisir plutôt qu'un autre photographe.
Mariage, anniversaire, conférence, cérémonie, lancement de produit, soirée d'entreprise ou événement professionnel : les besoins sont nombreux. Mais tous les clients ne recherchent pas exactement le même type de prestation.
Votre premier avantage peut donc être de ne pas essayer de photographier tout le monde.
Choisir une spécialité pour mieux se faire connaître
Un photographe qui présente ses services comme « photographie événementielle pour tous types d'événements » risque de ressembler à beaucoup d'autres.
À l'inverse, une spécialisation permet de construire un message plus précis.
Vous pouvez par exemple vous positionner sur :
- la photographie de mariage ;
- les cérémonies familiales ;
- les événements corporate ;
- les conférences et séminaires ;
- les lancements de produits ;
- les événements culturels ;
- les portraits professionnels réalisés lors d'événements ;
- les soirées et réceptions.
Cela ne signifie pas qu'il faut refuser les autres demandes. La spécialisation sert surtout à devenir plus facilement identifiable auprès du bon client.
Mariage ou corporate : deux positionnements différents
Un photographe spécialisé dans le mariage va principalement mettre en avant l'émotion, les moments importants, les portraits de couple, les cérémonies et la qualité de son reportage.
Pour une clientèle corporate, les attentes sont différentes : qualité des images, discrétion, respect du programme, photos des intervenants, invités, équipes, produits et moments forts de l'événement.
Votre portfolio, votre communication et votre argumentaire doivent donc correspondre au type de client que vous souhaitez attirer.
Ne vendez pas seulement des photos, vendez une prestation
Un client qui organise un événement ne cherche pas uniquement quelqu'un qui possède un appareil photo.
Il cherche quelqu'un qui va pouvoir couvrir correctement son événement et lui livrer les contenus attendus dans de bonnes conditions.
Votre offre peut préciser :
- la durée de présence sur l'événement ;
- le nombre de photographes ;
- le type de couverture proposé ;
- le nombre approximatif de photos livrées ;
- le délai de livraison ;
- le mode de livraison des fichiers ;
- les éventuelles retouches ;
- les options supplémentaires.
Cette présentation permet au client de comparer des prestations plutôt que de comparer uniquement des prix.
Comment fixer ses tarifs de photographe événementiel à Abidjan ?
Il n'existe pas un tarif unique qui convient à tous les événements.
Le prix d'une prestation peut dépendre notamment de la durée, du type d'événement, du matériel mobilisé, du nombre de personnes nécessaires, du niveau de retouche et du délai de livraison.
Évitez donc de construire votre tarif uniquement en regardant ce que facture un autre photographe.
Calculez d'abord votre coût réel, le temps consacré à la prestation et à la post-production, puis déterminez la marge nécessaire pour que la prestation reste rentable.
Vous pouvez ensuite proposer plusieurs formules.
Par exemple :
Formule Essentielle
Couverture d'une durée définie + sélection et retouche des photos.
Formule Premium
Couverture plus longue + davantage de photos + traitement approfondi + livraison prioritaire.
Formule Entreprise
Couverture adaptée aux besoins d'une entreprise avec possibilité de plusieurs événements ou prestations récurrentes.
Cette approche permet également d'éviter de répondre simplement à chaque prospect par un prix sans expliquer ce qu'il comprend.
Votre portfolio doit vendre à votre place
Avant de vous contacter, un prospect veut généralement voir votre travail.
Votre portfolio doit donc présenter les types d'événements que vous souhaitez obtenir.
Si vous voulez développer la photographie de mariage, montrez principalement vos meilleurs reportages de mariage.
Si vous ciblez les entreprises, présentez des conférences, séminaires, événements internes, lancements ou portraits professionnels.
Quelques excellentes réalisations sont souvent plus convaincantes qu'une longue galerie remplie de photos moyennes.
Comment gagner en visibilité sur Internet ?
Un photographe événementiel à Abidjan doit pouvoir être trouvé lorsqu'une personne recherche un prestataire.
Travaillez notamment votre présence sur :
- Google et les recherches locales ;
- les réseaux sociaux adaptés à votre clientèle ;
- votre portfolio en ligne ;
- les plateformes de services ;
- les recommandations de clients ;
- les partenariats avec organisateurs d'événements, salles, agences et entreprises.
Sur votre profil en ligne, évitez simplement d'écrire « photographe professionnel ».
Indiquez clairement ce que vous photographiez, où vous intervenez et pour quel type de client.
Par exemple :
Photographe événementiel à Abidjan spécialisé dans les mariages et événements professionnels.
Le prospect comprend immédiatement votre activité et votre zone de service.
Pensez aussi aux clients professionnels
Les particuliers ne sont pas les seuls à avoir besoin de photographes.
Les entreprises organisent régulièrement des événements qui nécessitent des contenus visuels : conférences, formations, séminaires, cérémonies, lancements, rencontres professionnelles ou événements internes.
Une prestation ponctuelle peut ainsi devenir une relation professionnelle récurrente.
Pour un photographe qui cherche à stabiliser son activité, cette clientèle mérite donc une attention particulière.
Où proposer ses services de photographe à Abidjan ?
En plus de votre propre communication, vous pouvez présenter vos prestations sur des plateformes où des particuliers et des entreprises recherchent des compétences.
Sur Jobivoire, les talents peuvent notamment créer un profil de prestataire et présenter leurs services dans différents domaines professionnels.
L'objectif n'est pas simplement d'être visible.
Votre profil doit permettre à un prospect de comprendre rapidement ce que vous proposez, pour quel événement, dans quelle zone et pourquoi il peut vous faire confiance.
En résumé
Pour vous démarquer comme photographe événementiel à Abidjan, ne cherchez pas uniquement à être moins cher que les autres.
Travaillez plutôt sur cinq éléments :
- Une spécialisation identifiable
- Des offres faciles à comprendre
- Des tarifs construits à partir de vos coûts et de votre valeur
- Un portfolio adapté à votre clientèle cible
- Une présence en ligne qui permet de vous trouver facilement
La concurrence devient beaucoup moins difficile lorsque vous ne cherchez plus à être le photographe pour tout le monde, mais le photographe que le bon client identifie immédiatement pour son événement.
